編者按：近日，新法制報教育視點記者采訪報道了我校優秀畢業生柏赫把樂尚創意文化公司搬到母校的創業故事。 

    柏赫是我校2007屆畢業生。大學畢業后柏赫先后在深圳、浙江等地工作過，憑著他聰慧的頭腦、勤奮刻苦的敬業精神，從一個小職員一步一腳印，成長為韓國一品牌公司的設計師。2011年，因為母校的支持，他把樂尚創意文化公司搬到母校，帶領一支設計團隊，借助新型的OTO電商模式，用學生創意文化撬開了高校市場。 
    從柏赫的身上，我們不難發現，有了扎實的專業基礎，有了鍥而不舍的求索精神，畢業生創業不再遙遠，只要踏實肯干，終有一天，生命將尋找到破繭的出口，化蛹成蝶。近年來，學校也堅持人人成才觀念和多樣化人才觀念，注重培養學生的綜合素質和實踐能力。通過與企業廣泛開展校企合作，通過開設大學生創業孵化基地，通過把品牌企業引進校內開設專賣店，為同學們提供了大量實踐的平臺，同時，學校還舉辦各類創業類、設計類大賽，為學生培植了強勁的職業競爭力，也為社會輸送了大量優秀人才。

    微信時代改變了我們的生活方式，鋪天蓋地的微商城甚至能實現全民創業。“只要你肯動動手指頭就可以賺錢，大學生連校門都不用出，照樣也能創業當老板。”見到記者，柏赫很興奮地聊到電商話題，他說他很感謝電商時代，因為在電商時代可以用最少的錢來撬動全國大市場，這在以前是想都無法想象的事。

文/圖記者 羅娜
 

柏赫，南昌樂尚創意文化有限公司總經理、設計總監，青山湖區中小企業協會設計顧問

    紙繪的稿子市場不值錢
    柏赫2007年畢業于江西服裝學院，學的是服裝設計工程專業，而在當時選學這個專業的學生不多，全校2萬人，學這個專業的學生不到600人。“服裝設計工程專業涉及到服裝工藝與制作，做得都是時裝打板的粗活。所以很多學生會選擇繪畫類的專業，如國際時裝設計班，但動手能力差，只有能畫還能自己做，日后才能走得更遠。”柏赫說。
    和很多大學生一樣，柏赫也曾經心高氣傲地懷揣著夢想，奔赴南方發展，因為在青蔥的歲月，他內心就已種下了“服裝設計師”美麗夢想的種子。在深圳柏赫抱著半人高的設計稿四處找工作。剛開始被雅戈爾公司錄用，到基層車間做質檢，但他對這份工作“不屑一顧”，沒干幾天就走人了。后來在深圳呆了三個月，找了很多家企業，但是大都被企業以“無市場經驗”為由拒絕。
    在花光最后一塊錢后，他找了一家酒店當泊車仔，月薪能拿780元，解決了生存問題。酒店對面正好是一家品牌服裝設計店，那里的設計師經常是晚上10點到凌晨2點都還在做設計，每天他幫進出酒店的客人開車門時，眼睛時不時地羨慕向對面瞄去：“什么時候我才能做設計師啊？”
    “后來我意識到，原來紙上繪畫的稿子拿到市場不值錢，設計習作并沒有商業價值。”柏赫坦言，找工作的經歷讓他學會自省，開始明白“跑市場”的重要性。

    啥都懂老板雇你就值了
    對服裝設計的向往與摯愛總能讓柏赫內心激動不已。采訪時，他翻展出當年手繪的服裝設計習作和一大摞面料色卡給記者看，說：“這些都是我畫的、收集來的，那時為了懂市場，我利用休息時間去服裝批發市場找面輔料，檔口從一樓到六樓我都跑無數遍了。”
    “過完年，機會來了，對面服裝設計店的一位設計師跳槽了，店里正好招聘設計助理，于是我辭職來到這家服裝設計店，從最底層做起，因為對面料市場太熟悉了，每次設計師拿出設計款，我都能按照設計師的設計概念搭配面料、扣子和飾品。”回憶時柏赫自豪地說。
    “每次我都是等老板關燈下班了我才離開店，老板走之前總能看到我趴在桌燈下繪畫，這一細節打動了老板。后來很多活老板都放心交給我去干。”柏赫說，因為自己既懂工藝、懂面料、懂市場，這家店出的貨很搶手，客戶常常追著要貨。
    “設計師只是單品的設計，搭配是所有產品的整合，需要具備品牌資源整合的能力。所以，如果你懂工藝、懂面料、懂市場啥都懂了，老板就會覺得雇你很值，你就會有更多發展自己的機會。”柏赫說，后來他被韓國一品牌老板看中，合作一年后，老板送了他一輛吉普車，這是他收到的唯一一份大禮，如今柏赫自己出來做，和這位老板都成了好朋友。
    他建議在校大學生多利用假期時間了解市場，到企業實習放平心態。不要跟老板談錢，做出了成績自然會獲得回報。

    創意文化撬動高校市場
    因為母校的場地支持，2011年柏赫把自己的樂尚創意文化公司搬到母校。他帶領一支設計團隊，借助新型的OTO電商模式，用學生創意文化撬開了高校市場。
    “高校是塊大市場，我們把大學生作為產品消費對象，主做學生創意文化市場，包括學生服裝、寢室家紡、室友體恤衫訂制等。我們以設計為引領，提高產品的附加值。”柏赫介紹說，今年9月，樂尚寢室家紡打造的“溫馨小窩”床簾系列限量銷售無庫存，后來還成為校園爆貨，很多高校多次追加訂單。
    樂尚公司倡導“設計主導生活、文化創造品牌”，“寢室的毛毯能當枕頭睡，還能當睡衣穿，創意文化讓大學生寢室生活變得豐富多彩。”柏赫說，因為擁有母校核心資源扶持和自我軟件研發、創意研發優勢，他一點也不擔心自己的文化創意項目被復制后對公司的市場沖擊，他甚至有一個大膽的想法，做大全國高校市場創意文化產業，讓樂尚創意文化公司成為江西高校學生創業第一個做創業板塊的創意公司。

    大學生不出校門當老板
    因為家境困難，當年母校為他免去一年的學費，他放棄了同時錄取的其他兩所高校，只身來到江西。在校時，他到學校門口正對面一家小館子店勤工助學，每月包吃包住拿100塊錢工資他都好開心。他還有一個愛心夢想，就是讓困難學生、有夢想的學生不再到餐館打工、不再拋頭露臉、不到宿舍磨嘴皮推銷，就能實現自己的創業夢想。
    “我們以OTO新模式為突破，打通高校產品銷售通道。”柏赫介紹說，除了利用成熟的電商平臺天貓、京東、淘寶，公司還利用自主網絡銷售平臺及自主微商城等多平臺開展產品推廣銷售。他發動母校電商專業學生，在全國各所高校組建團隊，通過文化微信營銷，加載微商城，轉發文章，將樂尚產品信息第一時間向全國高校發布。“只要學生們動動手指都能賺錢，不出校門也能創業當老板。” 
    記者好奇學生轉發文章怎么掙錢？柏赫介紹說：“我們高校QQ聯系群里的學生，每天利用早中晚或周末休息時間執行‘轉發’任務，通過我們自行研發的軟件核算三層轉發‘戰果’，如第一層轉發文章后有提貨成交的，轉發者可拿貨額的10%，以此類推，第二個轉發的可拿8%，第三個轉發的可拿5%。如果這些還不能讓學生掙到錢，還可通過截圖積分、寫評語給予獎勵；做校園產品代理代銷產品獲利；組建團隊掃樓，公司給予活動支持等。” 

鏈接：新法制報報道 《動動手指就可以賺錢 大學生不出校門也能創業》
http://www.jxlaw.com.cn/html/2014-12/41760.html?from=timeline&isappinstalled=1