編者按：近日，新法制報教育視點記者采訪報道了我校優(yōu)秀畢業(yè)生柏赫把樂尚創(chuàng)意文化公司搬到母校的創(chuàng)業(yè)故事。 

    柏赫是我校2007屆畢業(yè)生。大學畢業(yè)后柏赫先后在深圳、浙江等地工作過，憑著他聰慧的頭腦、勤奮刻苦的敬業(yè)精神，從一個小職員一步一腳印，成長為韓國一品牌公司的設(shè)計師。2011年，因為母校的支持，他把樂尚創(chuàng)意文化公司搬到母校，帶領(lǐng)一支設(shè)計團隊，借助新型的OTO電商模式，用學生創(chuàng)意文化撬開了高校市場。 
    從柏赫的身上，我們不難發(fā)現(xiàn)，有了扎實的專業(yè)基礎(chǔ)，有了鍥而不舍的求索精神，畢業(yè)生創(chuàng)業(yè)不再遙遠，只要踏實肯干，終有一天，生命將尋找到破繭的出口，化蛹成蝶。近年來，學校也堅持人人成才觀念和多樣化人才觀念，注重培養(yǎng)學生的綜合素質(zhì)和實踐能力。通過與企業(yè)廣泛開展校企合作，通過開設(shè)大學生創(chuàng)業(yè)孵化基地，通過把品牌企業(yè)引進校內(nèi)開設(shè)專賣店，為同學們提供了大量實踐的平臺，同時，學校還舉辦各類創(chuàng)業(yè)類、設(shè)計類大賽，為學生培植了強勁的職業(yè)競爭力，也為社會輸送了大量優(yōu)秀人才。

    微信時代改變了我們的生活方式，鋪天蓋地的微商城甚至能實現(xiàn)全民創(chuàng)業(yè)。“只要你肯動動手指頭就可以賺錢，大學生連校門都不用出，照樣也能創(chuàng)業(yè)當老板。”見到記者，柏赫很興奮地聊到電商話題，他說他很感謝電商時代，因為在電商時代可以用最少的錢來撬動全國大市場，這在以前是想都無法想象的事。

文/圖記者 羅娜
 

柏赫，南昌樂尚創(chuàng)意文化有限公司總經(jīng)理、設(shè)計總監(jiān)，青山湖區(qū)中小企業(yè)協(xié)會設(shè)計顧問

    紙繪的稿子市場不值錢
    柏赫2007年畢業(yè)于江西服裝學院，學的是服裝設(shè)計工程專業(yè)，而在當時選學這個專業(yè)的學生不多，全校2萬人，學這個專業(yè)的學生不到600人。“服裝設(shè)計工程專業(yè)涉及到服裝工藝與制作，做得都是時裝打板的粗活。所以很多學生會選擇繪畫類的專業(yè)，如國際時裝設(shè)計班，但動手能力差，只有能畫還能自己做，日后才能走得更遠。”柏赫說。
    和很多大學生一樣，柏赫也曾經(jīng)心高氣傲地懷揣著夢想，奔赴南方發(fā)展，因為在青蔥的歲月，他內(nèi)心就已種下了“服裝設(shè)計師”美麗夢想的種子。在深圳柏赫抱著半人高的設(shè)計稿四處找工作。剛開始被雅戈爾公司錄用，到基層車間做質(zhì)檢，但他對這份工作“不屑一顧”，沒干幾天就走人了。后來在深圳呆了三個月，找了很多家企業(yè)，但是大都被企業(yè)以“無市場經(jīng)驗”為由拒絕。
    在花光最后一塊錢后，他找了一家酒店當泊車仔，月薪能拿780元，解決了生存問題。酒店對面正好是一家品牌服裝設(shè)計店，那里的設(shè)計師經(jīng)常是晚上10點到凌晨2點都還在做設(shè)計，每天他幫進出酒店的客人開車門時，眼睛時不時地羨慕向?qū)γ婷槿ィ骸笆裁磿r候我才能做設(shè)計師啊？”
    “后來我意識到，原來紙上繪畫的稿子拿到市場不值錢，設(shè)計習作并沒有商業(yè)價值。”柏赫坦言，找工作的經(jīng)歷讓他學會自省，開始明白“跑市場”的重要性。

    啥都懂老板雇你就值了
    對服裝設(shè)計的向往與摯愛總能讓柏赫內(nèi)心激動不已。采訪時，他翻展出當年手繪的服裝設(shè)計習作和一大摞面料色卡給記者看，說：“這些都是我畫的、收集來的，那時為了懂市場，我利用休息時間去服裝批發(fā)市場找面輔料，檔口從一樓到六樓我都跑無數(shù)遍了。”
    “過完年，機會來了，對面服裝設(shè)計店的一位設(shè)計師跳槽了，店里正好招聘設(shè)計助理，于是我辭職來到這家服裝設(shè)計店，從最底層做起，因為對面料市場太熟悉了，每次設(shè)計師拿出設(shè)計款，我都能按照設(shè)計師的設(shè)計概念搭配面料、扣子和飾品。”回憶時柏赫自豪地說。
    “每次我都是等老板關(guān)燈下班了我才離開店，老板走之前總能看到我趴在桌燈下繪畫，這一細節(jié)打動了老板。后來很多活老板都放心交給我去干。”柏赫說，因為自己既懂工藝、懂面料、懂市場，這家店出的貨很搶手，客戶常常追著要貨。
    “設(shè)計師只是單品的設(shè)計，搭配是所有產(chǎn)品的整合，需要具備品牌資源整合的能力。所以，如果你懂工藝、懂面料、懂市場啥都懂了，老板就會覺得雇你很值，你就會有更多發(fā)展自己的機會。”柏赫說，后來他被韓國一品牌老板看中，合作一年后，老板送了他一輛吉普車，這是他收到的唯一一份大禮，如今柏赫自己出來做，和這位老板都成了好朋友。
    他建議在校大學生多利用假期時間了解市場，到企業(yè)實習放平心態(tài)。不要跟老板談錢，做出了成績自然會獲得回報。

    創(chuàng)意文化撬動高校市場
    因為母校的場地支持，2011年柏赫把自己的樂尚創(chuàng)意文化公司搬到母校。他帶領(lǐng)一支設(shè)計團隊，借助新型的OTO電商模式，用學生創(chuàng)意文化撬開了高校市場。
    “高校是塊大市場，我們把大學生作為產(chǎn)品消費對象，主做學生創(chuàng)意文化市場，包括學生服裝、寢室家紡、室友體恤衫訂制等。我們以設(shè)計為引領(lǐng)，提高產(chǎn)品的附加值。”柏赫介紹說，今年9月，樂尚寢室家紡打造的“溫馨小窩”床簾系列限量銷售無庫存，后來還成為校園爆貨，很多高校多次追加訂單。
    樂尚公司倡導(dǎo)“設(shè)計主導(dǎo)生活、文化創(chuàng)造品牌”，“寢室的毛毯能當枕頭睡，還能當睡衣穿，創(chuàng)意文化讓大學生寢室生活變得豐富多彩。”柏赫說，因為擁有母校核心資源扶持和自我軟件研發(fā)、創(chuàng)意研發(fā)優(yōu)勢，他一點也不擔心自己的文化創(chuàng)意項目被復(fù)制后對公司的市場沖擊，他甚至有一個大膽的想法，做大全國高校市場創(chuàng)意文化產(chǎn)業(yè)，讓樂尚創(chuàng)意文化公司成為江西高校學生創(chuàng)業(yè)第一個做創(chuàng)業(yè)板塊的創(chuàng)意公司。

    大學生不出校門當老板
    因為家境困難，當年母校為他免去一年的學費，他放棄了同時錄取的其他兩所高校，只身來到江西。在校時，他到學校門口正對面一家小館子店勤工助學，每月包吃包住拿100塊錢工資他都好開心。他還有一個愛心夢想，就是讓困難學生、有夢想的學生不再到餐館打工、不再拋頭露臉、不到宿舍磨嘴皮推銷，就能實現(xiàn)自己的創(chuàng)業(yè)夢想。
    “我們以O(shè)TO新模式為突破，打通高校產(chǎn)品銷售通道。”柏赫介紹說，除了利用成熟的電商平臺天貓、京東、淘寶，公司還利用自主網(wǎng)絡(luò)銷售平臺及自主微商城等多平臺開展產(chǎn)品推廣銷售。他發(fā)動母校電商專業(yè)學生，在全國各所高校組建團隊，通過文化微信營銷，加載微商城，轉(zhuǎn)發(fā)文章，將樂尚產(chǎn)品信息第一時間向全國高校發(fā)布。“只要學生們動動手指都能賺錢，不出校門也能創(chuàng)業(yè)當老板。” 
    記者好奇學生轉(zhuǎn)發(fā)文章怎么掙錢？柏赫介紹說：“我們高校QQ聯(lián)系群里的學生，每天利用早中晚或周末休息時間執(zhí)行‘轉(zhuǎn)發(fā)’任務(wù)，通過我們自行研發(fā)的軟件核算三層轉(zhuǎn)發(fā)‘戰(zhàn)果’，如第一層轉(zhuǎn)發(fā)文章后有提貨成交的，轉(zhuǎn)發(fā)者可拿貨額的10%，以此類推，第二個轉(zhuǎn)發(fā)的可拿8%，第三個轉(zhuǎn)發(fā)的可拿5%。如果這些還不能讓學生掙到錢，還可通過截圖積分、寫評語給予獎勵；做校園產(chǎn)品代理代銷產(chǎn)品獲利；組建團隊掃樓，公司給予活動支持等。” 

鏈接：新法制報報道 《動動手指就可以賺錢 大學生不出校門也能創(chuàng)業(yè)》
http://www.jxlaw.com.cn/html/2014-12/41760.html?from=timeline&isappinstalled=1